7月底，2024冷年空调开盘在即。各大空调厂家都在积极筹备新冷年的空调开盘大戏。回望2023空调冷年，价格波澜不惊，市场销售天气帮忙有所回升。2024冷年，空调大势该往何处去？品牌竞争会引发价格大杀器吗？
今天“家电人”就与大家一起来聊聊这些开盘话题。
开聊之前，先普及一个行业名词，何为空调冷年？冷年为冷冻年的简称。冷冻年是空调行业内的一种说法，从前一年的8月份开始到当年的7月份为止称为一个冷冻年。如2023冷冻年指2022年8月—2023年7月。这样划分主要是依据空调销售季节性强的属性，空调的销售在8月基本结束旺季，这时空调品牌开始总结前一阶段销售情况，并计划下一阶段的价格与销售政策。
近日，美的空调各地运营中心下发《2024冷年空调开盘政策通知》：在概要里强调，美的空调将持续围绕零售驱动和结构升级(柜机、大挂、美家系列)，对结构突破的零售客户持续激励，实现高质量、可持续、结构性的长期增长。
从美的2024冷年开盘政策通知中，我们可以看到新冷年美的空调将高举结构升级大旗，制定的奖励政策也是向柜机、大挂机等中高端机型倾斜。这就预示着，2024冷年美的空调将继续坚持2023年方洪波提到的“稳定盈利，驱动增长”的经营思路。现在开盘具体价格还没有露出，依据往年经验判断大概率是高开。
“家电人”认为，现在美的空调市场占有率已经居首位，其2024新冷年发展基调的定位对于整个空调行业的走向有重要的指向作用。今年由于天气帮忙，各大品牌的销售还算不错，库存压力不大，2024冷年上半场空调价格战驱动减弱。
在空调前三强中最大的价格变数可能来自于格力，业绩与市场占有的压力相比美的与海尔要大一些。海尔近几年其空调市场占有一直在上升，而且其在价格方面多年来较为谨慎，不会主动挑起价格战。在时间上，每年的双十一是价格战最有可能触发的节点，今年年底相比往年全面价格战的可能性更小。
8月，各大空调品牌的开盘会就将扎堆启幕。这时也是实力空调经销商家最为抢手的时候，常常是多个品牌争抢奉为座上宾。之所以有如此超规格待遇，因为这时也是厂家需要商家打款的关键时刻。
在这个时候也是很多空调经销商最为纠结的时候，空调头部品牌都在强力推高卖精，但市场大的需求还是性价比高的中低端产品。开盘时各大品牌推出的高低搭配套餐，好似香水有毒，看着诱人的返点政策，但又担心太多的高端产品压库存。
对此，“家电人”建议，各商家的经营策略要依据自身实际情况而定，结合每年的销售量判定自己的能否吃足政策返点。如能就坚持跟开盘政策走，如不能那还不如灵活自由寻找更低价的货源，好在现在各种货源漫天飞，总有一“串”适合你。
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