不知大家有没有发现，我们每次打开自己淘宝看到比较吸引人的首页焦点图，都会忍不住点进去看看。
为什么有的我们会点击看看，而有的会直接忽视掉呢？
创意图片毫无特色，定向模糊，卖点不突出，产品特色不明显，难怪没有流量。
不过你也不用过于担心，just take it easy！
即使你在钻展推广的时候，存在很多问题，新期望电商也能手把手教你怎么在逆袭。
一、 钻展推广常见疑问
1、钻展的推广是以图片展示为基础，精准定向为核心，从而达到精准引流的一个淘宝推广工具。
其实，不管是直通车，还是钻展推广，图片的质量直接影响我们的推广效果。
一张好的推广图片是我们首先要确定的，如果我们一开始就没有使用一张看起来比较吸引人的图片做推广，推广的过程中就会感到很费劲。
2、什么类型的创意图片是我们需要的 ？
通常而言，能够准确的表现出我们产品、产品卖点、营销活动等，还能根据产品定位的人群来搭配文案，设计场景，这样的创意图片就是我们最需要的。
创意图片可以通过点击反馈的数据来判断，前期可以单一关注我们常说的“点击率”，如果不能准确的把控使用的推广图片数据，需要先测试图片，测试出一张好的创意图是做推广的必不可少的一个关键步骤。
3、怎么做出高点击率低花费的创意图片？
淘宝这个大平台对于卖家来说最大的好处就是数据透明化，如果不知道怎么去做创意图,我们可以参照同行的创意图，这样我们就可以花费最短的时间,达到我们想要的目的。
同时，店铺在推广钻石展位的时侯，一方面，要注意找同类目长时间投放的展位，也就是我们需要总结前人的经验，一般情况下，同行长时间投放的展位属于比较优质的展位，我们可以优先选取这类型展位。
另一方面，还要注意配合运营节奏引流，尤其日常的引流，日常引流方式主要考虑老客户+新客户。老客户实现方式：自主访客（自己店铺）+DMP标签人群；新客户实现方式：自主访客（竞争对手ID）+DMP拉新标签
另外，我们需要关注一下，有关于钻展的推广技巧和投放思路：
资源位的选择：
选了无线首淘流量包的大流量位置进行投放，这样一来既可以在PC端展现，也可以在无线手机端展现。后期可以根据效果在逐步加大消耗两个单元合成一个计划来进行投放。
投放时间和地域的选择：
一般来说，可以根据生意参谋的访客分析，最近30天的数据来选择，选择访客量相对较高的几个时段进行投放，当然也可以选择全天投放。毕竟凌晨清早的时间段，流量会比较少，但却比较优质，点击率低，成交率却高，预算足够的话pc和无线的时间可以分计划分开投，这样会更加的精确。
可能听完之后，你还是会有这种“就算我理解了你上面所说的，可我还是不知道店铺钻石展位的推广要从哪些地方切入？”这个时候你就要去参考对比那些成熟店铺和一些比较有经验的老手，他们是如何做的。你要知道“三人同行，必有我师。”那么，优秀的商家更值得你去学习借鉴。
下面我们带你来看看优秀的同行，人家都是怎么做的。
二、成熟店铺钻石展位推广的切入
1、展位挑选
结合店铺人群特征分析以及获取行业经验作为主导方向。
2、素材的入手
结合店铺类目分析人群需求和心理特点以及获取行业经验作为主导方向确定制图方案。
3、日常引流和活动引流策略
主要从老客户维护和精准的竞品用户低成本拉新为主，活动配合以扩展展位和兴趣点用户扩展为辅助引流。
下面我们继续看店铺钻石展位推广流程以及注意事项。
三、钻石展位推广流程以及注意事项
1、活动预热
人群：在钻展的玩法中，人群作为非常重要的一环，在活动预热开始前，我们就必须规划好整个节奏中新老潜的分配占比。一般来说，日常的新、潜、老占比可以参考3:6:1，不同的类目和店铺情况，也会有所差异。
在预热的最前期，80%-90%的预算分配到新客这边，为整个活动的预热助力蓄水。后期再逐步拉高潜老客的占比，直至最后新客完全消失，所有预算致力于收割潜老客。
创意图：在前期预热阶段，创意图建议可以设计种类多一些的文案，利益型、场景型、产品型，在风格上也可以进行多方面的尝试，总的来说就是测图，前期最好尽可能多的测图。
这样后面活动的时候，我们的点击率和CPC数据都会更加的优质。前期测试出效果好的风格及文案后，在活动期间就是有规划性的作图，一些预热阶段点击率、CPC等数据表现都不错的图，也可以继续沿用，当然这里需要根据活动修改下文案。
2、活动爆发
人群：经过前期的蓄水，活动开始后，单品针对新客的计划需要不断降低下拉，因为在活动中新客的转化相对对店铺已经有人知的潜老客肯定是比较低的，将预算根据数据效果，分配到内容投放的潜老客或者是全店计划中的潜老客投放，进行活动中的收割。
创意图：通过前期创意图的不断测试，那么对点击率高的钻展图风格设计、文案类型基本可以掌握了。这个时候作图会带有更高的目的性，前面预热阶段效果好的钻展图也可以在这个风格上进一步的修改，包括文案和风格方面进行延展，对于CPM计划来说，点击率的提升带来的也是CPC的降低，流量的提升，转化的拉高，所以在图的优化上是非常有必要的。
3、活动结束
面对长期的活动，很少商家会选择在双十一双十二时做一样的返场活动了。钻展和直通车有一点不同的是全店计划不能设置相应的分时折扣，如果商家这天太忙，不能在活动结束后的这一刻更换钻展图并且立刻压低各个展位和人群的出价的话，一定要设置好结束后的：00:00到有时间调整这段时间不投放。
活动一过了后， 很多店铺减少或者小店铺会选择直接不投，那么竞争的下降也会导致计划的消耗过快，CPC过高等问题。所以一定要把控好，出价、钻展图，合理安排预算，保证活动后的正常投放。
4、人群策略：
钻展拉新有很多种不同的方式，例如通投、店铺定位（性别、年龄、消费层级等）、关联类目、一级类目、子类目、竞品店铺、关键词人群、优质人群扩展、单品人群等。
我们还可以定向竞品店铺或者同品牌其他分销店铺的访客。寻找竞品店铺的时候除了要计算两家店铺重叠人群比例，我们也需要从三个维度去判断这是否是我们要找的竞品店铺：
第一个维度就是该竞品店铺的主流量款是否跟我们的产品一致，如果竞品店铺的主流量款是真丝围巾，而我们卖的是真丝连衣裙，那么定向这家店铺的访客就不够精准了。
第二个维度是销量，我们店铺活动产品的销量必须比竞品店铺的产品销量高，这样我们才会有销量优势。
第三个维度是价格，也就是说我们店铺的活动产品必须比竞品店铺有价格优势，这样才有机会拉动竞品店铺的访客。
5、创意制作
素材方面可以根据创意库中选择对应资源位里面点击率比较高的模板做，同样也可以加上能凸显自身店铺的文案和促销活动信息，这也是很重要的，图片可以测试2-3天看效果，然后筛选效果比较好的图留下并重新换上新图进行测试。
在这里给大家一个小技巧：就是现在的钻展后台，基本每个店铺都有创意模板库 和 创意快捷制作工具。在这里可以用最短的时间，快速便捷的制作出来更多不同风格的素材，能够大大的节省作图时间和美工作图的成本。
点击导航栏的创意就可以看到左侧的分类栏里有创意实验室和模版排行榜，在这我们可以看到各个尺寸的优秀模版，我们可以点击开始制作然后改下文案和图片直接拿来用。
1 针对店铺的自身情况，选择合适的时间地域进行投放
2 选择适合自己店铺的资源位
3 两种投放模式各有各的优势，选择适合自身店铺的，可单独投放，也可以整合一起，相得益彰
4 创意本身也很重要，表达直接明了就能为目标人群买单
钻展推广虽然没有那么难，但也不像大家想象的那么简单。
可能作为一个新手，你听到这些就已经快要崩溃了，而且越听越搞不懂，但是其实实操起来没有那么恐怖，只要有人稍微指导一下即可。
但是大多数新手卖家根本没有到需要玩钻展的地步，店铺就已经做不下去了。
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