我们总是在各种渠道听到这样的消息：“XX又爆单了，XX多么厉害，XXX爆单秘籍，XXX10天上Bestseller......”
但是真实的亚马逊卖家生存的状态是怎样的呢？
有人成功，那么必然有人失败！每一个成功的案例不一定都具有复制性，但是每一个失败的案例都具有借鉴意义。往往成功的卖家，必然是有其独特之处，我们断不能管中窥豹，任何事情都讲究天时地利人和，而卖家失败的原因也各有不同。
对于我而言，我更比较倾向于去了解哪些失败的案例。
因为你有多了解失败，那么就能多成功！
30万投资，3个月打水漂
今天给大家分享一个真实的案例：
（1）人物：小李
（2）投资规模：30W
（3）经营时间：3个月左右
小李是我一个朋友，差不多在5月份的时候开始接触亚马逊，当时听朋友说亚马逊的趋势不错，其个人也比较看好跨境电商，于是找来一个小伙伴，就叫小A吧，开始亚马逊的创业尝试。
小李有其他的业务，不懂亚马逊也就放手让，小A也不懂亚马逊运营，于是小李让小A去朋友公司计划学习了2个月。刚开始的时候激情满满，很有一副马上要天天数美金，坐上高富帅，迎娶白富美的架势。
小A写了一个月的listing，开始决定发FBA，因为没有什么货源的优势，选品也没什么方向，今天看到这个好卖，明天看到那个好卖，于是洋洋洒洒选了15个款！听朋友说欧洲比较好出单，于是欧洲10个左右，北美5个左右。刚开始FBA发货还比较谨慎，但是总是遇到断货的情况，小A觉得这样发展太慢，于是一下子把所有的款式都发了FBA。
但是这次发了FBA之后情况不对劲了，之前的一批产品差评来了不少，直接导致后面补的一批货因为转化率低的问题，销售非常慢。小A一下子乱了阵脚，朋友小李也不知道怎么处理这样的情况，小A说不用着急，我用广告推一下，于是德国、英国、法国、美国四个站点一起开广告。眼看着钱一天天花掉但是销量却并没有增长，这个时候小李着急了，但是也很淡定，后来小A有事，于是退出了亚马逊的运营，小李很懊悔，但是也深知是自己把事情想得太简单。
最后小李核算了一下账目，共投资30万左右，收回来10万多，还有5万左右的货（不含FBA头程），他核算了一下几个站点的广告费用大概在8万RMB左右，也就是说亏的钱都亏在了广告上。再后来小李觉得自己去做吧，没有精力，也没有合适的人去做，于是撤离亚马逊。
故事就这样讲完了，我也帮他简单的复盘一下，总结他失败的具体原因，也希望对新进的卖家有所帮助。
犯了哪些错误？
（1）贸然进入一个新的领域，且找了一个不懂的小伙伴
我现在选品有非常重要的一个原则：不懂得不碰，懂了再碰。那么对于进入任何一个新的领域来说也是一样。交流的卖家中也不乏一些卖家跟代运营合作，自己却什么都不懂，最后吃了不少库存，然后又重头开始学习，这有点亡羊补牢的感觉，实际上任何一个生意都不像想象中的那么容易，天上一定不会掉馅饼。
（2）自身缺乏产品资源
就算发现好的商机，如果没有过硬的产品，那么一切都是枉然。小李并没有任何货源的优势，也没有相应的资源。任何时候市场和产品的调研要永远走在前面，这样才能有备无患。
（3）运营和产品不够专注
亚马逊成功的卖家都有一点就是专注，也就是我所说的聚焦。一个人，同时操作北美、欧洲两个大站点，分站点又有美国、加拿大、英国、德国。对于一个新手来说简直就是难上加难，更离谱的是SKU多达15个。根据我们自己的经验来看，同一时间段手上推得产品最多可能不能超过三个，否则精力一定会分散，并且很多细节无法完善，所以建议大家推款要分阶段，把握推款的数量尽量不要过多。
（4）对产品的质量没有把控
第一批产品到货之后销售不错，但是很快引来差评，直接导致第二批货出现滞销，这说明产品品质堪忧，任何时候对产品质量的放松，那么一定就是玩火。
（5）广告投放没有规划
广告是引流的工具，但是广告也只是会锦上添花，不会雪中送碳，所以广告的投放应该是在listing优化完善的基础之上，而不是当没有转化，没有订单时进行投放。在广告方面我建议新进的卖家需要先熟悉之后再投放，如果尝试投放最好控制好预算，慢慢的实践总结，待熟悉之后再扩大广告的投放。
